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抓住本质谈自动售货机点位!

来源:微米自动售货机  2019-07-26 15:53:44 浏览人次:

    最近遇到很多购买公司机器又退货的客户,几乎都是点位没有谈好买了不知道怎么办的。没办法,谁叫我们提供七天包退的业务呢。点位怎么谈这个是很多打算运营无人售货机,或者正在运营自动售货机的朋友,最想也是最急迫想要解决的问题。无人自助售货机能赚钱吗?这其实跟你的点位选得好不好有很大的关系!那选点位有什么秘密呢?
 
    自动售货机怎样谈点位
要想把自动售货机的点位拿下来,那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。商业的本质就是交换,那怕是再好的朋友,涉及到生意,商业关系,都是需要利益交换。
 
自动售货机
 
售货机如何谈点位
    点位方为什么要把点位给到你,而不是其它的同行竞争者呢?
    首先,你要给别人提供收益,说简单点儿是分成。这里有2种方式,第一种是给固定每个月,或者是每年多少钱。其次,是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成,你都需要让你的无人售货机赚取更多的钱的,这是点位方,你自已赚钱的保证。
     其次,分析自动售货机点位方在意的是什么? 在一些特殊的点位,并不是什么产品都能卖,比如说学校,就会有很多东西不能卖。再比如在一些政府单位,或者是公交车站等地方,你售货机所售卖的产品会受到严格的限制。
 
    售货机如何谈点位
    第三,对要摆放售货机的点位提前做好功课,有些点位,看上去人流量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估,包括点位方可能出现的产品限制,附近是否有竞争产品,或者售货。之前一个客户就跟我反馈,他看中一个点位,对各方面都非常满意,点位拿下来后,在运营售货机的过程中,却发现销售额跟预想的差很远,而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。最后跟踪发现,他的售货机经常被人把电关了,售货机没多远的地方,有一个小店觉得影响他的生意,动不动就被把电拔掉。最后只能把售货机拆走。所以,在选点位之前一点要把周围的情况摸清楚。

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