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浅谈无人货架坑惨了投资人,不如自动售货机有前途

来源:微米自动售货机  2020-01-08 09:53:25 浏览人次:

01、无人货架能不能作为引流前端
 
    赚钱的业态自然就是好朋友,赔钱的当然就是糟老头子了,话说群里伙伴们又聊的热火朝天,引子是有位群友发出了一张图,是关于无人货架各品牌投融资情况表,从表上,可以清晰的看到,无人货架最近的融资,都是在2017年的,大家聊性正浓时,另一个小伙伴是从事无人零售多年的 ,他在群里放言,如果有数百万的投资,就可以把无人货架做到盈利,我听了后非常震惊,马上问他有什么好办法来做,小伙伴原话如下:以无人货架作为一个切入店,切入到办公楼市场,比如对接办公楼客户的文具办公用品业务,企业福利、过节的礼盒,电脑打印机等的租赁,公司旅游福利等等,
 
    听了后,我觉得思路逻辑没问题,把无人货架作为一个前端引流的媒介,关系熟悉后对接后端的各种业务,但群里的伙伴们讨论下来都觉得难度太大,很简单的道理,每个公司掌控采购的一般都是老板或者采购主管,找哪个供应商采购基本是山头主义,一般谁管采购都有熟悉的供应商,换个主管就换一批供应商,对价格优惠程度的敏感度并不高,而且,这一个个和各公司采购主管搞好关系,人力成本有多高,要多高的营收才能抵消掉这些成本啊?
 
 
02、猩便利高开低走的一生
 
    关于无人货架的讯息,从2019年开始,大量的信息都指向无人货架公司、无人店品牌不行了的信息,宏观方面很多媒体都已经说的很多了,站在微观、创业者的角度,聊一聊无人货架这个东西是不是能作为创业的方向,
    说到无人货架品牌,有个叫猩便利的大家都会比较熟悉,特别上海,我第一次见到是2年前在朋友的汽车维修店里看到的,那会记得是放在顾客休息区的,前几次去,商品还算放的琳琅满目,饮料和各类小吃,后来再看到,东西就一直放的稀稀拉拉,东西少不说,还东倒西歪,
    看到这里,我突然冒出了拿一样不付钱就走的念头,这在心理学里很好解释,对不好的东西喜欢再踩一脚,这就是人性,如果琳琅满目反而不会有这种想法,当然,我最后没这么干,因为服务区也有免费的食品,
    但如果一直面临这样的诱惑,谁又能一直抵制住?所以,看的出猩便利那会已经出现了很大问题,货少补货可以靠效率,但顾客拿货破环陈列而不能及时复位,不仅影响生意,更影响货品的丢失率,因为石不动是实体店出身,货品陈列对一个店有多重要,怎么说到不为过,从去年开始,我在家傍边的全家便利店旁,看到了猩便利的实体便利店,也进去几次,这货品的陈列水平和货品铺设量,和旁边全家比起来,就是小学生和大学生的差距,让人没有什么购买欲望,上个月,再次经过,商品全场打5折,进去花一瓶水的价格买了二瓶水,这几天再次经过,已经关门了,或许,这就是猩便利的一生写照;
 
无人货架融资
(无人货架融资数据表)
03、无人货架无人店有一些天然的劣势很难规避
 
    我们聊一下,无人货架为什么很难做起来,首先,我们来分析,无人货架省了什么,就省了营业员,但对于一个成熟的实体便利店来说,人工成本在总成本的比例中并不高,比如上海老大全家便利店,
 
    单店100万月流水很多店能做到,其中利润最低的是鲜食盒饭,是冲锋产品,其他产品利润高点,总体有25%左右(全家有全家的难处,外卖冲击鲜食已经降低了毛利率),配备7到8个人(24小时),就是在上海,加所有福利最多5万的人工成本,占毛利润20%不到,但有了这些营业员后,产品的铺设品种和量,平时的陈列管理,都会大大增强顾客体验提高提高经营流水,但就像全家这样做的如此牛逼,报导上说从2018年才开始盈利,要知道,全家在全国数千家店,每天的流水都是数亿为单位的,成本到底高在哪里呢,是高在供应链上,强悍的调拨配送供应链,才能保证适合的产品琳琅满目的出现在便利店的货架上,而无人货架品牌,只是COPY了实体便利店的前端,以为货架只要把产品放上去就可以产生销售了,在没有配置供应链的基础上就开始了发展,和裸奔无异,
 
    其实,猩便利出现的问题,将来新的无人货架、无人店都可能出现,就算部分解决了供应链,服务体验和关键的陈列怎么办,能保证每一个客户都能整齐仔细的拿放货品吗,货品乱了是不是还得有个人来整理啊,没有人怎么增加SKU的数量啊?不往大道理说,就这一点,我真心不看好后面几年的无人零售店、无人货架新的业态,这方面,反而是自动售货机靠谱点,虽然顾客不能接触商品,但也不会破坏陈列啊,SKU少点顾客也能接受,而且场景也够多,
 
    所以,综合看,还是自动售货机比无人货架无人店靠谱许多;

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