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制定来年计划前,先了解这份售货机购买攻略!

来源:微米自动售货机  2019-12-26 13:06:11 浏览人次:

距离 2020 年只剩下几天了,很多运营商已经开始着手来年计划,明年售货机要达到多大规模,实现多少盈利,又要投入多少?当然也有不少朋友想要尝试自主创业,以最低成本开启创业之路,那第一步就是选购售货机。
目前市面上售货机的品牌众多,合作方式也不少,购买售货机时应该选择哪个品牌、考虑哪些因素呢?
今天我们来聊聊在选购售货机时,一定要注意和尽量避开的那些坑。

如何选择性价比高的售货机

成本投入是做生意不能避开的问题,购买售货机的成本是创业中投入较大的一部分,选择性价比高的售货机至关重要!
购买售货机是不是越贵越好呢?当然不是,适合自己的才是最好的!那你该如何分辨高性价比且适合自己的售货机呢?

从三个方面,挑选高性价比的售货机:
❶ 影响售货机价格的因素
❷ 售货机厂商的 3 种常见合作模式
❸ 如何选择性价比高的售货机
 
1. 影响售货机价格的因素

目前市场上售货机机型很多,价格差异几百甚至几千元不等。你在购买售货机之前需要先了解售货机的价格组成,帮助你根据自身运营环境作出最好选择!
售货机硬件中主要成本:钣金件、屏幕、压缩机、主板、货道等,不同的机型硬件结构不一样,实现的功能也不同。下面助手为你简单介绍下售货机硬件组成及功能。

售货机的有屏和无屏
 

市场上售货机,大体分为有屏和无屏两种,有屏分为可触摸屏和不可触摸屏,可触摸屏由显示器和触摸屏或者触摸框组成,不可触摸屏只有显示器;无屏的售货机能直接看到商品,没有显示器和触摸硬件。
售货机功能不一样、屏幕大小尺寸不一样,价格也会不一样。在同一品牌的同一个系列中,无屏的设备往往是价格最低的。
按成本上排序:无屏售货机<有屏不可触摸售货机<有屏可触摸售货机

售货机的制冷、制热、常温
 

市场上常见售货机大概分为:可制冷、可制热、常温。制冷售货机需要配备压缩机;制热售货机需要配备电热丝;常温售货机不制冷也不制热,因此压缩机和电热丝都不配备,也是成本最低的类型。

按成本上排序:常温售货机<制冷或者制热售货机<制冷加制热售货机

售货机出货货道的3种类型
 

货道的主要功能是为了实现售货机商品的正常出货。随着售货机行业技术的发展,货道的种类也在不断发生变化,最早的售货机货道有弹簧式和推杆式两种,发展到现在货道的类型已经变得五花八门,售卖的商品不同,适用的货道也不一样。接下来为你介绍市场上售货机常见的 3 种货道:弹簧货道、履带货道、蛇形货道。

弹簧货道:能摆放市面常规饮料和零食等商品,结构简单改造成本低,零件更换方便,可根据商品调整弹簧货道大小;

工厂自动售货机

履带货道:靠履带推送出货,出货稳定,很少出现卡货的现象,售卖商品的范围更加广泛,如:酒水、面包、生鲜等等;

蛇形货道:由一个个弯曲的金属空腔组成,专门为瓶装、罐装规格的饮料开发,加工难度大、成本高、故障后零件更换难度也大。优点是卡货少、空间利用率高、保温性好、节能省电等。

按成本上排序:弹簧货道售货机<履带货道售货机<蛇形货道售货机

现在主流的货道是弹簧货道和蛇形货道。

2. 售货机厂商常见的3种合作模式

很多正规的厂商为了帮助运营商扩大运营规模,在直接购买售货机的方式之外,还提供租赁、分期服务,以便降低运营商资金压力。

与售货机厂商合作方式分为:全款购买、租赁或分期三种。

全款购买:直接从售货机厂商全款购买设备,独立运营,大部分厂商采用的是部分定金+收货后支付尾款的方式;

租赁:厂商提供设备,运营商定期交付租金,自己独立运营,这里需要注意,是否需要交付押金及期间出现售后问题如何处理;

分期:定期支付一定资金给售货机厂商,直至完成约定的金额,一般包括:一定比例的首付、手续费用、费率等。

一台售货机的投入成本成千上万,对于前期资金紧张或者短期有大量采购计划的运营商来说,全款购买的成本投入太大,请结合自身资金状况选择最优方案。

3. 如何选择性价比高的售货机

了解售货机价格差异原因之后,接下助手带你结合自身资金及运营环境等条件选择售货机,从以下几个方向考虑:

按投放场景选择售货机类型



 

酒店大堂售货机
酒店大堂自动售货机 

   场景:商圈、交通枢纽、写字楼、酒店大堂

场景特点:人多流量大、租金较高、消费者的商业价值高、承接广告相对较容

售货机硬件功能推荐:1、带可触摸显示屏,可播放广告;2、机身容量大可承载较多商品;3、可实现制冷或者制热;满足以上硬件功能售货机价格相对也较高。

   场景:工厂、车间、宿舍楼道、食堂、医院、景区


景区自动售货机

场景特点:人多流量大、需求稳定且商品需求多样化、租金适中、较难承接广告或场地方不允许播放广告
售货机硬件功能推荐:1、可选择无屏售货机成本较低;、弹簧机可以根据商品来调整货道;3、制冷柜。
注意:除了以上考虑因素,还需根据场地方提供的售货机摆放面积大小选择售货机。

按销售商品选择售货机货道类型
 

只售卖常规饮料的可选范围大很多,弹簧机蛇形机均可;售卖包装不规则商品,例如零食、化妆品、护肤品等可选择弹簧货道,方便根据商品外型更换适合的弹簧;售卖其他不规则或者易碎商品,可选择履带货道。商品较大的可以选择格子柜。

按投入资金量选择售货机厂商
 

只买少数几台售货机,且资金充足,可以选择直接购买的合作方式;如果选购的售货机数量多,资金紧张,可以选择租赁/分期的合作方式。

 

选购售货机时还有 3 个问题值得关注

选购售货机除了硬件上的参考因素外,下面 2 个是运营商在购买售货机前,普遍关注的问题:

 售货机销售货款到账结算问
 售货机保修及售后维护问题
 售货机收款费率问题 
1. 售货机销售货款到账结算问题

早期的售货机采用现金支付,随着移动支付技术成熟,现在市场上售货机大多可支持微信、支付宝等移动支付;随之而来销售货款到账及结算问题备受大家关注,现在市面上主要有 3 种结算方式:1.先结算到售货机厂商,再与运营商定期结算、2.结算到运营商自己收款账户上。3.通过第三方支付平台中转第二天到账号上。 

结算到售货机厂商:运营商省去自己申请结算账户的麻烦,销售货款先到售货机厂商,运营商再与厂商结算,但是要注意与厂商的结算周期,常见几种结算周期:T+1、半个月或者月结算等;这种资金不安全,特别是小企业公司资金不稳定。

结算到运营商账户:申请属于自己的结算账户,也有两种选择方式:对公的子商户申请周期 3-5 天,对个人的小微商户申请周期 10 分钟,售货机销售货款实时到账。一般每个月需要收取一定的维护费 
通过第三方支付平台中转第二天到账号:一般通过第三方支付平台扣取手续费率之后直接打到公司账号或者私人账户上。由第三方平台担保不担心拖欠尾款问题。

2. 售货机保修及售后维护问题

现在市面上售货机厂商售后处理方式主要分为两种:1.上门服务;2.技术支持。

上门服务:售货机出现故障问题时,售货机厂商派维修人员上门维修。这种情况又可以分为两种情况,一种是当地有网点,可以派人上门维修;另一种是当地没有网点,需要聘请当地非厂商维修人员上门维修,或者调配异地售后工程师上门维修。以上均关系到上门维修响应时间,有可能是 1~2 天或者是一周。

技术支持:售货机出现故障问题时,售货机厂商将配件寄给客户,通过电话或者微信群的方式,由售后工程师远程指导运营商,进行更换配件直到售货机恢复正常。这里要求运营人员动手能力强、售货机硬件模块化且装配简单易懂。

关于保修,你在购买前要明确保修的时间和范围。就是要清楚的知道每个硬件的保修时间,特别是触摸屏和压缩机等价值高的硬件保修时间。

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